张彬，成都刑事辩护民事合同债务好律师，现执业于北京惠诚（成都） 律师事务所，具有深厚的法学理论功底及司法操作经验。诚实信用，勤勉敬业，以“实现当事人利益最大化”为服务宗旨。办案认真负责，精益求精，业务功底扎实，语言表达流畅、思维敏捷，具有良好的沟通协调和谈判辩护能力。受人之托、忠人之事、不畏艰险、奋力拼争，愿尽自己的所能，为当事人提供最好的法律服务。不敢承诺案件的最终结果，但敢承诺办案尽心竭力!
签署书面的合同的重要性
一、合同条款区分
基于经验归纳，一般合同的条款内容均可区分为事实性条款与法律性条款。事实性条款主要解决交易涉及的基本事实及如何操作的问题，通俗理解就是解决5W问题即签约主体、签约内容、签约原因、履行地点、如何履行。法律性条款主要解决违约惩罚、风险分配、救济程序等问题。事实性条款是商务人员关注的核心，也是商务谈判需确认的内容。其主要目的是解决事实清楚、交易可操作性的问题。法律性条款是法务人员关注的核心，也是法务谈判来回拉锯的内容。其主要目的是解决违约、风险规避及救济途径问题。
二、合同草拟思路
合同草拟有温和派与严苛派两种思路。温和派思路的起草者会秉持公平、合理、宽厚的态度，对双方的权利义务同等关照，绝不利用自己的优势地位让缔约对方承诺并同意苛刻的条件。严苛派思路的起草者，则在合同草拟中充分利用其合同起草权的优势，挥舞着意思自治的大旗，权利无所不用其极，加之对方义务无所不用其极。一份基于温和派思路起草的合同，或让人感觉到草拟者的真诚及善良。一份格式合同或霸王合同则让人觉得被压迫或受逼迫。曾经刘律师审阅合同时主观感情浓厚，看到无所不写其极的合同会滋生反感并愤怒的情绪。但如今，考虑到一份合同、一次交易其实就是双方做人做事的态度、原则的对照，则释然。
商业交易的本质是获取利润。获取利润的前提需实现交易。因此，大多数情况下合同谈判、签署与条款设计均需围绕“如何实现交易目的”这一核心问题展开。在商言商，天下没有做不了的买卖，只有谈不拢的价格。故此，在合同草拟时大可不必咄咄逼人。秉持宽厚、温和、风险共担、利益共享或许是一种良好的合同草拟思路，也是一种可赞许的做人做事方式及态度。
三、合同核心条款提醒
依据《合同法》第十二条的规定，合同一般包括：
当事人的名称或者姓名和住所;标的;数量;质量;价款或者报酬;履行期限、地点和方式;违约;解决争议的方法。仔细鉴别后发现上述参照的条款大部分为事实性条款。该类条款在商务谈判上存有意义，但在法务谈判上却意义不大。
基于法律人的思维，对相关条款作如下提醒：
1、争议解决条款。诉讼及仲裁方式的选择与诉讼地及仲裁地选择应当被重点关注。选择对己方有利管辖权自始至终是合同文稿必争之条款。此类条款设计需考虑争议解决方式的优越性、便利性及可变通性。通常如可能为原告则选诉讼管辖，如可能为被告则选仲裁裁决。
2、违约金条款。违约金条款的本质不是为了追求额外的利益，而是为了给对方施加压力促使其按约定履行合同，从而实现交易目的。过重的惩罚实质为居心不良;过轻的惩罚又达不到想要的效果，最好是恰到好处。有违约补救措施的约定好过进行违约金惩罚的约定。同时，违约金条款另外一个重要的功能是解决违约损失金额举证不能的问题，因此需充分利用该条款规避违约损失金额举证不能的法律后果。
3、合同解除权条款。能结婚也要允许离婚。缔约者要同意合同的提前解除和终止，设计好解除合同的对价即可。能预见约定解除的条件或情形需尽力书写周全，以便日后只能通过法定解除权的行使来解决僵局。
4、生效失效条款。合同都有生效条件及时间约定，但失效的时间需自行斟酌，如不宜书写失效的日期就不要书写失效的日期，以免造成合同还未履行完，约定合同期间已届满、失效的尴尬境地。
一、合同谈判的要点有哪些
1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间
2、注意谈判氛围
3、避实就虚
4、尽量让对方先提意见。
5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。
6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。
7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。
8、适时运用回避手段。
9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。
10、更多地强调双方利益的一致性。
二、合同谈判流程
1、谈判前的准备
制定谈判计划
收集信息，了解对手情况
2、确定谈判目标
3、谈判中
谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。
把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。
谈判言语谨慎，考虑周全再出口。
谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿意与你合作。
进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行2次谈判。
三、合同谈判签订要点有哪些
1、主要合同条款已包含在招标文件中，以此为基础进行合同谈判，尽量争取最大利益。
2、合同谈判过程中执行会签流程，会签人员各负其责提出意见，预算负责汇总整理形成定稿，与对方谈判确定。
3、合同定稿后上报领导审批确定。领导意见最好提前在招标文件编制阶段提出，合同会签时如无大的变动，领导之间可加强沟通，以加快审批时间有利于工程进度。
四、推荐权的归属
1)当近期资料重合时，一般情况下：双方寻访到同一职位相同候选人的时间间隔在三个月内的情况，候选人推荐权的最终归属以时间先后顺序作为界定标准，即在双方先后都与同一时期同一职位候选人取得联系的情况下，该候选人的推荐权归属于首先与候选人取得电话、电子邮件、传真等可被证明形式联系的一方。
2)合同期内被客户推荐到其指定的企业，比如其控股公司或附属公司或相关联的姊妹公司等，并雇佣了猎头所推荐过的人才，猎头将收取全额顾问费。
3)对于客户已有的人才资料，其时效性会持续多久如果只要客户有人才资料的就不算猎头推荐的，那要不了几年就不用猎头公司了，人才都在客户的信息资料库中了。
一般情况下：双方寻访到同一职位相同候选人的时间间隔超过三个月的情况，候选人推荐权的归属于自乙方推荐当日起三个月内首先与候选人取得电话、电子邮件、传真等可被证明形式联系的一方。
五、保密条款
猎头在意其寻访方向、计划和进展的保密性。客户须为猎头推荐的所有人才的资料以及相关信息进行严格保密，不得将该人选的资料透露或转让给任何第三方。
六、保证期离职
保证期离职意味着猎头几个月来的工作付之东流，所以猎头公司很在意对离职原因的界定。
一般会说明：试用期内由于非客户原因导致乙猎头推荐人才解除劳动关系，猎头会承诺免费为客户继续推荐该职位人才。本保证范围不包括甲方因经营方针变化或者经营状况变化导致的裁员，或者因为合同期内甲方单方提出调整乙方待遇和工作岗位而导致的离职。
七、利益条款
利益条款包括猎头费的百分比、预付款和付款时间，这些都是双方都很关注的利益条款，需要双方谈判协商解决。
在现实生活中的的实际情况是比较复杂的，所以需要我们具体是分析。如果您情况比较复杂，本网站也提供律师在线咨询服务，欢迎您进行法律咨询。
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